MS公司是一家全球知名的连锁经营酒店,在利用关系营销创造顾客终身价值方面取得了良好的成绩。公司在研究A城市顾客对酒店服务需求情况时发现,由于需求出现了下降趋势,该城市酒店服务处于供过于求的状况。而且在不同的季节,需求存在较大的波动。公司结合市场需求、竞争特点和自身优势,确定了以商旅人士为目标顾客的经营战略。
为了提高顾客的满意度,公司在提高服务质量的同时,注重招聘高学历员工,并特别重视对员工文明教养、应变能力、亲和能力以及业务水平的培训。另一方面,公司采取各种措施降低顾客住店的货币成本和非货币成本。
为了创造更高的顾客价值,公司通过与顾客结构性纽带关系,同时增加顾客附加财务利益和社会利益来创造顾客价值。例如,MS公司利用信息系统储存旅客信息档案,为再次光临的旅客提供个性化定制服务等。公司还建立了专门部门,负责住店旅客意见调查和信息反馈工作,该部门还负责定期向一些顾客询问改进服务的意见和建议。
根据以上资料,回答下列问题:
MS公司注重招聘高学历员工,特别重视对员工文明教养、应变能力、亲和能力以及业务水平的培训。该行为是为了提升顾客价值中的( )价值。
- A、商品
- B、服务
- C、人员
- D、管理
正确答案:C
答案解析:有
MS公司的关系营销中,企业与顾客的关系类型属于( )。
- A、基本型
- B、负责型
- C、能动型
- D、伙伴型
正确答案:C
答案解析:有
MS公司采取一系列措施提高顾客让渡价值。顾客让渡价值中总成本由( )构成。
- A、时间成本
- B、精力成本
- C、货币成本
- D、机会成本
正确答案:A,B,C
答案解析:有
为了创造更高的顾客价值,MS公司采用了( )关系营销。
- A、一级
- B、二级
- C、三级
- D、四级
正确答案:C
答案解析:有
根据MS公司对A城市酒店服务需求的分析,该城市顾客对酒店服务的需求属于( )。
- A、负需求
- B、下降需求
- C、不规则需求
- D、过度需求
正确答案:B,C
答案解析:有
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