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MS公司是一家全球知名的连锁经营酒店,在利用关系营销创造顾客终身价值方面取得了良好的成绩。公司在研究A城市顾客对酒店服务需求情况时发现,由于需求出现了下降趋势,该城市酒店服务处于供过于求的状况。而且在不同的季节,需求存在较大的波动。公司结合市场需求、竞争特点和自身优势,确定了以商旅人士为目标顾客的经营战略。 为了提高顾客的满意度,公司在提高服务质量的同时,注重招聘高学历员工,并特别重视对员工文明教养、应变能力、亲和能力以及业务水平的培训。另一方面,公司采取各种措施降低顾客住店的货币成本和非货币成本。 为了创造更高的顾客价值,公司通过与顾客结构性纽带关系,同时增加顾客附加财务利益和社会利益来创造顾客价值。例如,MS公司利用信息系统储存旅客信息档案,为再次光临的旅客提供个性化定制服务等。公司还建立了专门部门,负责住店旅客意见调查和信息反馈工作,该部门还负责定期向一些顾客询问改进服务的意见和建议。 根据以上资料,回答下列问题:

MS公司注重招聘高学历员工,特别重视对员工文明教养、应变能力、亲和能力以及业务水平的培训。该行为是为了提升顾客价值中的( )价值。

  • A、商品
  • B、服务
  • C、人员
  • D、管理
正确答案:C
答案解析:

MS公司的关系营销中,企业与顾客的关系类型属于( )。

  • A、基本型
  • B、负责型
  • C、能动型
  • D、伙伴型
正确答案:C
答案解析:

MS公司采取一系列措施提高顾客让渡价值。顾客让渡价值中总成本由( )构成。

  • A、时间成本
  • B、精力成本
  • C、货币成本
  • D、机会成本
正确答案:A,B,C
答案解析:

为了创造更高的顾客价值,MS公司采用了( )关系营销。

  • A、一级
  • B、二级
  • C、三级
  • D、四级
正确答案:C
答案解析:

根据MS公司对A城市酒店服务需求的分析,该城市顾客对酒店服务的需求属于( )。

  • A、负需求
  • B、下降需求
  • C、不规则需求
  • D、过度需求
正确答案:B,C
答案解析:
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